常州出售旧货架,上门拆装二手货架,7年工作经验

1、货架厂方对销售人员的培训不到位，产品技术知识掌握不牢固，厂方技术人员又不兼顾销售，而销售人员在向客户推荐产品时，即不懂客户的真实需求又不懂客户的存储的货物和仓储环境，向客户乱推荐产品，把自己的产品说的都成的了什么货物下都能存储，当客户使用产品后得不到理想的效果就会对货架厂家留下不好的印象。

　　2、客户在购买货架产品时都会进行价格询问，然而有的公司销售人员为了完成自己的销售任务留住客户往往格售卖给客户，可是当客户收到产品是却发现自己要买的产品跟收到的产品完全不一样，这就是因为销售与客户在沟通的时候说的产品价格高，而客户给的价格低，可是要赚钱就不得不低于双方沟通的产品质量销售给客户。

　　3、当今的货架市场不论是产品还是价格都是相当的透明化，没有哪家货架厂家会报将客户拒之门外，可是有客户就是要买报价便宜的产品，这样就很容易体现出价格与质量的关系了，比价是购买产品的过程，但是过于将质量用价格来衡量就容易出现质量差，现如今的货架交易多采用了互不见面双方电子签订合同的方式来进行销售，这就让很多不守信誉的厂家得到了实惠，也让很多不讲质量的客户得到了痛苦。

仓储货架生产需要经过一系列的工艺流程，从选材、备料、生产到包装，而今天主要讲解的是生产流程，生产的流程主要可以涵括成5个方面，分别是辊轧，定位和冲孔，折弯，焊接和打磨，表面处理，接下来展开介绍下这五个工艺流程。

　　1、辊轧

　　辊轧机有很多种，它的作用主要是把一定宽度的钢带，通过模具辊轧成想要的同截面的一定长度的形状，如货架立柱，货架横梁等。这也是货架制作中很重要的一步。

　　2、定位和冲孔

　　根据实际需求，将辊轧成型的材料，在有需要的地方，冲上需要的孔，比如轻型货架的蝴蝶孔，重型货架的菱形孔，横斜撑上的圆孔等。冲孔的定位，是要严格按照设计图纸来进行，这样才能整个货架工程的一致和有效结合。

　　3、折弯（钢板）

　　如果货架带钢板，那就需要对钢板进来折弯处理，一来是将钢板有效的固定在横梁之上，二来是增强钢板的承载能力。

　　4、焊接和打磨

　　对已处理好的部件，将需要焊接在一起的进行焊接处理，如货架的立柱与底脚片，横梁与抓手等。这需要根据国家相关标准进行焊接，要焊接强度与容变。焊接完成后，要对焊点进行打磨，增强货架的美观各提高货架的使用安全。

　　5、表面处理

　　货架的表面处理包括酸洗磷化、静电喷涂、恒温固化等，可静电粉末喷塑技术。

　　6、成品包装

　　货架生产完成后，将成品包装起来，运送到仓库进行存储，或者直接安排发货。

一个完整的货架拥有两片立柱片，横梁的两端卡接在两片立柱片上进行固定。由于货架立柱的特殊结构，在货架组合排列的时候，两个相邻的货架横梁可以共用一个立柱片，因此其中一个货架只需要一片立柱片，我们将这个货架称之为副架，而另一个拥有两片立柱片的完整货架，则称之为主架。

　　在采购货架之前，要规划好货架如何排列，一排货架中可以是一个主架和多个副架的组合形式，规划好排列顺序后，统计好要购买的主架和副架的数量，副架的价格会比主架少一片立柱片的价格。

　　2、货架的规格尺寸

　　货架的规格尺寸根据存储的货物来确定。厂家通常有常规货架现货提供，有多种规格可选择，在采购时可以选择规格相近的货架，常规货架在价格上还有货物供应速度上都会占据更大的优势，如果常规货架无法满足存储需求，那么可以选择定做货架。

　　3、货架每层的载重量

　　在规划货架每层存储货物的数量时，顺带统计货物的重量，如此就能够得出货架所需的层载。常规货架的层载通常为100kg、200kg、300kg和500kg，超出500kg的层载需要定做。